لذلك هذه المقالة موجهة للشباب العربي الذي يدرس في كليات تكنولوجية  أو الكترونيه أو حاسبات ومعلومات

مع قدوم فترة الأجازة الصيفية , يتسائل الكثير من الشباب عن افضل الشركات التي يلتحق بها للتدريب الصيفي , أو افضل المجالات التي يحصل فيها على دورات أو يتجه لدراستها بشكل حر

نشر موقع سي أي أو تقرير هام عن اكثر عشر مهارات مطلوبة في مجال انترنت الاشياء

10 most in-demand Internet of Things skills

 وفي الواقع اصبح مجال انترنت الاشياء يمثل موجه عالمية جديدة , مما يعني ان المهارات المذكورة ستشكل المهارات الأكثر طلبا من قبل الشركات العالمية الناشطه في مجال وتقنيات انترنت الاشياء. مما يوجب على كل من يسعى للعمل في الشركات العالمية ان يبدأ من الآن الإهتمام بتلك التخصصات أو التعرف على اكثر الأدوات استخداما في ذلك المجال

مزج هذا التقرير بين التخصصات العلمية (مثل الهندسة الكهربية ) والأدوات أو لغات البرمجة , والجزء الأخير هو مالفت انتباهنا في هذا التقرير , لأن تلك الأدوات هي مايمكن للطلاب التركيز عليه في فترة الأجازات الصيفية سواء بالدراسات الحرة أو بالسعي للحصول على فرص تدريبية على تلك الأدوات

• مثلا رقم 3 كانت  Autocad وقد شكل هذا الترتيب المتقدم مفاجأة للبعض , لأن اوتوكاد تعد tool قديمة نسبيا, لكن اهميتها عادت بقوه ويبدو انه سيكون لها دور كبير في المستقبل

• رقم 6 كانت ال Big Data وهذا موضوع تزداد اهميته يوما بعد يوم , وقطعا هو يتطلب دراسة نظريه معمقة , لكن توجد ادوات اصبحت معروفة بأهميتها وتميزها في هذا المجال تحديدا , مثل Hadoop و Apache Spark لذلك لو اتيحت لك فرصة تدريب في شركة تستخدم هذه الادوات ,فلا تتردد.

• رقم 9 هي بلاتفورم و لغة برمجه Node.js وهي جديدة نسبيا , لكنها مميزة جدا في التعامل مع الأجهزة , وكان انتشار ال wearable devices و Machine-to-machine اهم أسباب رفع معدل الطلب عليها

لاحظ ان  لغات البرمجة وتلك الادوات لها فرص عمل حر كثيرة جدا  , وفي ذلك فرصة ممتازة للشباب العربي  , فلا أحد يسألك عن شهادتك أو محل إقامتك أو يطلب منك النزوح للعاصمة للحصول على وظيفة , مجرد خبرتك في تنفيذ المهمة المطلوبة و تقديمك عرض سعر مناسب , يؤهلك لإقتناصها من بين كل المتقدمين من كل الجنسيات

 النقطة الأخيرة التي نود ان نلفت الإنتباه اليها , هي ان معظم الأدوات أو التطبيقات المذكورة في التقرير تنتشر في الشركات الناشئة بصورة اكبر من الشركات الكبيرة.  فإذا كنت ترغب حقا في الإستثمار في ذاتك , فلا تحصر فرصك التدريبية فقط في الشركات الكبرى. فسوق العمل الناضج والفرص الحقيقية للتوظيف لم تعد تهتم بمكان تدريبك بقدر الإهتمام بما لديك من مهارات وخبرات

The post المهارات التكنولوجية العشر- انترنت الاشياء appeared first on Business Yard.

انتشر مؤخراً مفهوم ريادة الاعمال entrepreneurship في العالم العربي وخلال سنوات قليلة ماضية كوَن مجتمع كبير يمثل الشباب فيه النسبة الأعلى على الاطلاق لاعتماد الشركات الناشئة Startup على رواد اعمال Entrepreneurs من الشباب القادرين على خلق أفكار خلاقَة ومبتكرة وبالأخص في مجال تكنولوجيا المعلومات والاتصالات .(ICT)

يعتقد الكثيرون من رواد الاعمال ان نجاح شركاتهم او مشروعاتهم الناشئة وبالأخص تطبيقات الهواتف الذكية Mobile App او المواقع الإلكترونية Website يعتمد على الفكرة وهذا غير صحيح كلياً فالفكرة أحد عناصر نجاح أي مشروع تقني ولكنها ليست الوحيدة وليست الأهم بدليل ان الفكرة الواحدة ينفذها كثيرون تنجح مع بعضهم و تفشل مع الاخرين.

في هذا المقال لن اتطرق إلى أسباب نجاح مشروعات الشركات الناشئة (سأفرد لهذا الموضوع مقالاً اخر) بقدر ما سأتحدث عن رحلة النجاح او سلم النجاح وبعض أخطاء رواد الاعمال وبالأخص الجدد منهم والتي تعوقهم عن مواصلة التقدم في رحلة النجاح مما يجعل نجاحهم في مشروعاتهم الأولى أمر صعب للغاية ولكن أصحاب العقل الناضج والفكر الراجح منهم يخرجون من فشلهم في تلك التجارب بدروس مستفادة تجعل من صخور الفشل درجات لسلم النجاح.

مصادر تمويل المشروعات الناشئة

في البداية لو قارنا بين المشروعات الناشئة والمشروعات التقليدية لوجدنا انهما يشتركان في محطات رحلة النجاح أو درجات سلم النجاح إلا أنهما يختلفان في طرق وأدوات ومهارات وأزمنة واستراتيجيات وتكتيكات الوصول أو الصعود … الخ

تتسم المشروعات التقليدية باحتياجها الى عناصر عديدة للنجاح بخلاف الموارد البشرية منها على سبيل المثال لا الحصر التمويل وحجم السوق والمواد الأولية أما بالنسبة للمشروعات الناشئة فان العنصر الرئيسي للنجاح هو العنصر البشري الذي يتمثل في صاحب الفكرة ومنفذها ومسوقها وبائعها ومطورها.

من أكثر نقاط النقاش والجدل التي يعزو لها رواد الاعمال الجدد فشل مشروعاتهم هي … التمويل

يتساءل البعض …هل من الممكن أن يكون تمويل الشركات الناشئة أحد العوائق التي تحد من نجاحات الشركات الناشئة؟

للإجابة على هذا السؤال لابد أن نعرف أن هناك وسائل تمويل تقليدية وغير تقليدية للشركات الناشئة ويختلف حجم التمويل ومصدره حسب حالة المشروع حيث يعتبر التمويل الذاتي من أهم وسائل التمويل التقليدية على الأقل خلال المراحل الأولية للمشروعات الناشئة (الفكرة – النموذج الاولي للمنتج او الخدمة) بالإضافة الى التمويل العائلي والمجتمعي.

مع نمو الشركات الناشئة وتطورها يزداد احتياجها لمصادر تمويل غير تقليدية (لا تتوافر في المشروعات التقليدية) منها الحضانات Incubators ويوجد أيضاً Angel Investors وVenture Capitals وغيرهم. ويحتاج الحصول على هذه المصادر التمويلية المختلفة إلى أفكار مبتكرة لمشروعات ناشئة يحتاجها السوق مما يعطي فرص نمو مستقبلية هائلة بالإضافة إلى فريق عمل متميز يستطيع أن ينفذ خطة عمل طموحة تحتوي على محطات واضحة للنجاح وطرق قياس سلمية لمؤشرات النمو.

وتظهر القدرات والمهارات المتميزة والمختلفة لفريق العمل من خلال طرح الأفكار في دقيقتين من خلال ما يطلق عليه Elevator Pitch والذي يسمى مجازاً مقابلة المصعد. أو التحدث عن مشروع قائم بالفعل في دقائق معدودة أو الجلوس في جلسات مطولة عند مناقشة تمويل شركة ناشئة في مراحل نمو متقدمة ولها حصة سوقية معتبرة. وتعتبر المؤتمرات والندوات والفاعليات التي ينظمها مجتمع ريادة الاعمال فرصة هائلة لرواد الاعمال الشباب بالأخص في مرحلة الفكرة والنموذج الاولي للمشروع.

وبالتالي أيا كان مصدر التمويل وحجمه فهو في النهاية رأس مال استثماري يمتلكه مستثمرون يبحثون على شركات ناشئة واعدة لها فرص نجاح كبيرة مع مخاطر محسوبة (في ظل الافتراضات الكثيرة والتوقعات الهائلة للمشروعات الناشئة) وعوائد ضخمه على الاستثمار لذا يجب على رواد الاعمال ان يعوا جيداً انه عندما يتم رفض أفكارهم او مشروعاتهم من قبل الممولين فإن عليهم أن يستمعوا لهم لمعرفة أسباب رفضهم ومحاولة مراجعتها.

وفي النهاية فإن نجاح المشروعات الناشئة بلا أدنى شك يعتمد بالأساس على فريق العمل من خلال القدرات والمهارات والخبرات التي تتسم بالتكامل والتناغم بين عناصر الفريق مجتمعة.

النجاح الفني Technical Success

بقدر ما يصنف النجاح الفني (التقني) بأنه الأصل الذي من غيره لا يوجد مشروع أصلاً. بقدر ما إنه – وللأسف الشديد – ليس المكون الوحيد للنجاح ولكنه أحد محطاته وأول درجاته التي تدل على قدرة فريق العمل الفنية على خلق المنتج او الخدمة التي يراهنون على احتياج السوق لها واقباله عليها.

كما ذكرنا في المقدمة فإن قدرات ومهارات بعض فريق العمل الفنية في مجالات البرمجة ورسومات الجرافيك من المبرمجين الى مصممي الجرافيك بالإضافة الى عناصر فنية أخرى منها واجهة المستخدم (User Interface UI) وتحسين أداء محركات البحث (SEO Search Engine Optimization) وغيرهم بالإضافة الى مجموعة من البنية التحتية الرقمية مثل خدمات الاستضافة Hosting وخوادمه ولغات البرمجة Programming وإمكانياتها وأنظمة إدارة المحتوى CMS وطرازاتها وغيرهم.

يعتمد النجاح الفني بشكل كامل على فريق العمل المنقذ للمشروع كما يقع الفشل في تحقيق هذا النجاح على عاتقه حتى وإن كان الفشل بسبب عناصر البنية التحتية لأن اختيارها من الأصل يتم بواسطة فريق العمل ولذلك كلما ازدادت خبرة فريق العمل الفنية كلما ازدادت ليست فرصة النجاح الفني فحسب بل في زمن تحقيقه وكلفة نجاحه.

التكلفة المبدئية المطلوبة لتحقيق وانجاز الجزء الفني للمشروعات الناشئة (تقدر تقريباً بحوالي 25% من التكلفة الكلية للمشروع وتقل كثيراً مع انتشاره) وفي أحوال كثيرة لا يضعها رواد الأعمال المبتدؤون في الحسبان وذلك لنقص خبرتهم التي تجعلهم يعتقدون أنها من دامت غير مدفوعة من جيوبهم فهي لا تكلفهم تكلفة مادية غير مقدرين انها تمثل جزء من وقتهم وجهدهم.

غالباً ما ينتهي نجاح رواد الاعمال المبتدئين وبالأخص المبرمجين منهم عند هذه المحطة من طريق النجاح والتي يعتقدون خطأً أنها النجاح ذاته وهي الغاية و المنتهى فينتهي بهم الحال بملكية موقع الكتروني Website رائع ولكن يزوره العشرات يومياً او تطبيق هاتفي ذكي Mobile App فريد ولكن لم يقم بتنزيله سوى العشرات مما لا يسمح بأي فرصة للانتشار ومن ثم النمو والتطوير.

أما في حالة المشروعات التي يتسم أصحابها او فريق عملها بالخبرة اللازمة لدراستها جيداً وتحضير خطة عمل مدروسة من خلال نماذجFrameworks عديدة منها (Business Plan – Business Model Canvas – SWOT Analysis). يقوم فريق العمل بتنفيذ المشروع عبر مراحل مختلفة Phases وذلك بخلق نماذج أولية MVP) Minimum Viable Product) التي من شأنها تقليل الوقت والتكلفة.

يعي الخبراء من رواد الاعمال جيداً ان النجاح الفني للفكرة معناه الخروج بمنتج يمثل النموذج الاولي للفكرةMVP بل ان خطة العمل أصلاً كانت تستهدف بالفعل إنشاء نموذج اولي بمعنى انه يشمل بعض المميزات وليس جميعها ويستهدف بعض العملاء وليس كلهم. أما المبتدئين من رواد الاعمال فيعتقد كثيراً منهم أن النجاح الفني هو خلق نموذج متكامل يشمل كل عناصر الفكرة بجميع المميزات وأيضاً يستهدف من البداية كل فئات العملاء المستهدفين.

نجاح بتحقيق مبيعات Sales Success

يجب أن يسبق البدء الفعلي في تنفيذ المشروعات الناشئة دراسة ولو أولية للسوق لمعرفة الاحتياجات الفعلية للفئات المستهدفة من خلال نماذج مدروسة منها نموذج القيمة المقترحة Value Proposition Canvas الذي يحدد الفئات المستهدفة واحتياجاتها ومن ثم ترتيب أولويات هذه الاحتياجات لمعرفة ما هو ضروري لحل مشكلة موجودة بالفعل تعرف بما يسمى مجازاً بالألم Pain وما هو ميزة إضافية Gain والخروج من هذا النموذج بالقيمة المقترحة من خلال تحديد النموذج الاولي MVP للمنتج/الخدمة والنماذج التي تليها في المراحل المستقبلية حال نمو المشروع.

كما يجب أن يسبق البدء الفعلي للمشروعات الناشئة أيضاً نموذج الأعمالBusiness Model Canvas الذي يحدد العناصر الرئيسية المشروع من ناحية الموارد المطلوبة لتنفيذ المشروع وانواعها وطرق تسويق وبيع المنتج/ الخدمة حتى تصل الى العملاء كما يشمل المصروفات ووجهتها والايرادات ومصادرها.

من أكبر مشاكل رواد الاعمال المبتدئين وبالأخص المبرمجين منهم البدء الفعلي في تنفيذ الفكرة دون تجهيز نموذج اعمال BMC جيد مترابط ومتكامل العناصر وعندما تسأل أحدهم عن مصادر الدخل يرد بشكل مباشر الإعلانات كما لو انه ضمن النجاح والانتشار الذي يجعل الإعلانات مورد حقيقي للدخل أو انه يعتقد ان المنتج/الخدمة التي يقدمها يحتاجها العملاء ولن يكون لديهم مشكلة ان تكون مدفوعة الاجر وأيضاً حسب السعر المقترح وهذا غير صحيح في أحوال كثيرة.

عندما يبدأ رواد الاعمال في تسويق المنتج/الخدمة بعد تنفيذها، يواجه المبتدؤون منهم بعض العوائق في الانتشار وبالتالي تحقيق إيرادات تسمح للمشروع بالنمو فمنهم من يعتقد أن المشكلة تكمن في النموذج الاولي MVP نفسه لعدم شموله على كل المميزات المخطط لها او كل الفئات المستهدفة من العملاء … ومنهم من يرى ان المشكلة في تسويق المنتج نفسه ومنها يكتشف رواد الاعمال ان نجاحهم الفني في تنفيذ المشروع ليس النجاح الفعلي وما هو الا المحطة الأولى في طريق النجاح كما يدركون جيداً انهم يحتاجون الى انضمام عناصر لها خبرة جيدة في التسويق والمبيعات داخل فريق العمل للقيام بدور فعَال في الشركات الناشئة.

هناك قنوات واستراتيجيات عديدة للتسويق والمبيعات بغرض الحصول على عملاء جدد واستمرارية التعامل مع العملاء الحاليين تختلف تلك القنوات باختلاف المشروعات وعملائها المفترضين وطريقة الوصول إليهم … الخ. نمت وتطورت تلك الوسائل بظهور قنوات واستراتيجيات تسويقية جديدة للشركات الناشئة أهمها التسويق عبر شبكات التواصل الاجتماعي Social Media Marketing كما ظهرت قنوات جديدة للمبيعات أهمها e-Commerce.

يبدأ المشروع في تحقيق مبيعات وإضافة عملاء جدد ولكن …

هل إيرادات هذه المبيعات كافية لمصاريف التشغيل OPEXالشهرية؟

هل كافية لتحقيق نقطة التعادل Breaking pointو استعادة ما تم انفاقه على المشروع حتى لحظتها؟

هل تنمو تلك الإيرادات بمعدل مقبول مع الوقت يسمح بإبقاء المشروع حياً؟

هل هناك أرباح؟ متى تتحقق؟

ومن هنا لابد أن نعي جيداً ان النجاح في تحقيق مبيعات هي محطة ثانية في محطات النجاح لابد ان يليها محطة أخرى يتم فيها نمو المبيعات وبالتالي الإيرادات التي من خلالها نستطيع ان ندخل في مرحلة الربح وهذه المحطة هي نجاح الشركة.

نجاح الشركة Business Success

يمثل نجاح الشركات الناشئة في المبيعات خطوة كبيرة للشركة تسمح لها بالحصول على إيرادات تستطيع من خلالها الاستعانة بموارد بشرية من ذوي الخبرة في المجال كما يتم الانفاق على تطوير المنتج/الخدمة بشكل يقل به حاجز الخوف وعوامل المخاطرة. يتم تحسين المنتج/الخدمة وتطويرها بمرور الوقت من خلال نماذج متطورة تحتوي على إمكانيات أكثر كما يتم تطوير نموذج الاعمال Business Model بالإضافة الى تحسين وتطوير طرق التسويق والمبيعات حسب مؤشرات قياس الأداء KPIs عن طريق Growth Hacking وايضاً يتم تدعيم علاقة الشركة بالعملاء عن طريق خدمات عملاء متطورة تعمل على إرضاء العملاء Customer Satisfaction وخلق سمعة طيبة للشركة في السوق عن طريق إطراء العملاء Word of Mouth

يقابل هذا التحسين والتطوير نمو في المبيعات بشكل خاص ونمو في الشركة الناشئة بشكل عام مما يسمح بإدخال عوائد جديدة للشركة ومنها زيادة النمو وتزيد أيضا من قدرة الشركة الناشئة في الحصول على تمويل من المستثمرين يسمح لهم بالتوسع رأسياً من خلال إضافة منتجات جديدة وتطوير منتجات قائمة وأفقياً من خلال فتح أسواق جديدة والحصول على حصة سوقية أكبر Market Share في الأسواق القائمة.

عندما تأخذ الشركات – لن نقول الناشئة – مكانها في السوق تصبح قدرتها هائلة في التعامل مع مشروعات اكبر و عملاء أكثر و تتسع دائرة نوعية العملاء لتصل الى الشركات الكبرى و المؤسسات و الحكومات أيضاً مما يزيد قدرتها بالدخول في شركات Partnership عملاقة وإستحواذاتAcquisition كبرى.

النجاح المجتمعي Social Success

بعد نجاح الشركة الناشئة في السوق وتحقيق النمو المرجو والأرباح المنشودة … يبقى السؤال هل أثرت الشركة الناشئة بمشاريعها تأثيراً ايجابياً في تطوير المجتمع ام انها كانت تستهدف الربح فقط؟

هل قدمت منتج/خدمة مفيدة للناس في مجالات حيوية مثل التغذية – الصحة – التعليم – البيئة – المواصلات …الخ

أم قدمت منتج/خدمة غير مفيدة او مضرة للناس مثل المواقع الإباحية ومواقع النصب ومواقع الفتن و الاثارة.

هل ساعدت في نشر أفكار بناءة تساعد في بناء قيم المجتمع والحفاظ على ثوابته أم على العكس ساعدت في نشر الأفكار الهدامة والقيم الفاسدة.

هل غيرت في نمط المجتمع فساعدت طبقة دون المساس بأخرى ام على العكس ساعدت طبقة وأوقعت الضرر على طبقات

هل التزمت بأخلاقيات المهنة مع فريق العمل والموظفين … مع العملاء والموزعين … مع السوق والمنافسين؟

النجاح الشخصي Personal Success

هل انت راضٍ عن حياتك الشخصية بعد هذا النجاح الذي حققته؟

هل انت راض عن علاقتك بربك؟ هل انت راض عن علاقتك باهلك؟

ماذا لو سألنا زوجتك او اولادك عن رضاهم عنك … ماذا تتوقع ان تكون الاجابة؟

هل فقدت شيئاً في رحلة النجاح لا يمكنك تعويضه لاحقاً

ماذا لو عاد بك الزمن إلى الوراء … هل كنت تغير من بعض قراراتك

واخيراً … تحتوي شبكة الانترنت على عشرات الملايين من المواقع وتحتوي أسواق تطبيقات الهواتف الذكية على ملايين التطبيقات، هذا بخلاف ما تم غلقه. كم عدد المواقع والتطبيقات الناجحة؟ سأترك لكم الإجابة على هذا السؤال … ولكن محلياً.

ما هي مواقع الانترنت وتطبيقات الهواتف الذكية المحلية الناجحة في بلدكم؟ كم عددها؟

متى بدأت؟ ما هي التحديات التي واجهتها؟ ما هي الصخور التي تعثرت بها وكيف تخطتها؟

كيف كانت رحلة نجاحها … سهلة أم صعبة؟ كم أخذت من الوقت ليكتب لها النجاح؟

وفي النهاية لابد أن نعلم جيداً أنه لا توجد وصفة مجربة للنجاح كما لا يوجد طريق مرسوم سلفاً للنجاح فالجميع يجتهد ويسعى ويصيب في خطوة ويتعثر في صخرة ثم يقف ليعاود الطريق مكتسباً من كل عثرة درساً مستفاداً ومتخذاً من كل صخرة درجة في سلم النجاح.

م/ أحمد عبد الباري
ahmedbari2000@yahoo.com

The post محطات نجاح رائد الاعمال appeared first on Business Yard.

التوقيت يعد مثاليا لإعادة رفع معنويات كل  المهتمين بـريادة الأعمال وبالجانب التكنولوجي على وجه الخصوص في مصر. فمنذ  عدة أيام كان لدينا لقاء في  بيزنس يارد مع بعض المحررين الشبان في مجلة جديده تهتم بمجالات الإستثمار, كنا نتناقش عن مدى نضج الشركات الناشئة المصرية وقدرتها على جذب استثمارات خارجية , وكان احدث الأخبار عربيا هو خبر حصول الشركة الأردنية “موضوع” على 1.5 مليون دولار. وتطرق الحديث إلى المقارنة بين الوضع في مصر والوضع في الأردن التي تعد من انشط وافضل البلاد عربيا في مجلة دعم ريادة الأعمال والشركات الناشئة.

وظف شركة ناشئة مصرية تتفرد في كونها ذات اثر ملموس على العديد من الشركات الناشئة الأخرى , فبحكم كونها معنية بخدمات التوظيف , كانت دائما أحد اهم الخيارات المطروحة امام الشركات الناشئة في مصر لتلبية احتياجاتها من اوائل الموظفين. معظم  الشركات الصغيرة التي تعرفنا عليها في بيزنس يارد اعتمدت على خدمات وظف مرة على الأقل .

أتذكر ان أول تعامل لي مع وظف كان في اوائل 2013 بغرض تعيين موظفين لشركة برمجيات ناشئة , واتذكر أول انطباع بعد التواصل مع أحد ممثليهم كان  ايجابيا جدا , وهذا عادة ليس الإنطباع المعتاد بعد التواصل مع ممثلي مبيعات الكثير من الشركات في مصر , فعادة يكون الشخص اما لحوح إلى  حد مزعج أو روتيني بشكل ملحوظ. كانت تجربتي الأولى مع ممثل وظف مختلفة إلى حد كبير, كان المسئول عن حسابي شابا يشع حماس وذكاء ,استطاع بدون الحاح ان يقنعني بتفعيل الحساب وشراء باقة التوظيف الأولية.

وجاءت لحظة اختبار الآله , التعامل مع لوحة التحكم لإدخال بيانات الوظائف واستعراض الطلبات. حقيقة كان التطبيق مكتمل الوظائف والخصائص , يمكنك بالفعل عمل كل ما تحتاجه , كان من الصعب ملاحظة أي خطأ في  التطبيق من قبل مستخدم عادي , مما يعكس الجهد المبذول في بناء التطبيق وكذلك اهتمام  بمعايير الجوده وجديه في اخراج المنتج النهائي. كان واضحا تماما لي ان التطبيق تخطى مرحلة ال (Minimum Viable Product)  ,وان الشركة دخلت فعليا في طور النمو.

 لاحقا تعاملت مع وجوه جديده من فريق وظف , في اكثر الأوقات كانوا هم المبادرين بالمتابعة معي للسؤال عن وجود الحاجه  لوظائف أو تعيينات جديده ,و كان اهم مايميزهم جميعا الحماس والذكاء , جميعهم يختلفون تماما عن موظف مركز الإتصال (Call Center)  النمطي, وموظف مبيعات الهاتف التقليدي  (Tele sales).  كما كان واضحا تشابه الأسلوب رغم اختلاف الأشخاص , مما يؤكد وجود نواه جيده لإدارة عمليات (Operation Management)  يمكنها العمل بشكل احترافي.

عند هذه النقطه , كان واضحا لي ان  وظف لديها بنيان متماسك قابل للنمو والتوسع الإقليمي إذا توفر له التمويل اللازم  , ولكن لم يكن لدي أي علم بجهود وظف في تأمين ذلك  التمويل, إلى ان صادف ان حضرت جلسة نقاش عن التمويل في لقاء ميكس آند منتور  (Mix N’ Mentor) في  فبراير 2015 (الصورة  المرفقة من اللقاء) , جمعت بعض من ممثلي ومديرين مسرعات/حاضنات نمو وشركات رأس مال مخاطر (Venture Capital) , وكان من ضمن الحاضرين أحد المؤسسين لوظف (امير شريف) , وتحدث قليلا عن الصعوبات والتحديات التي واجهها في عملية جلب التمويل, كان حديثة القصير شديد الأهمية لمعظم الحاضرين , وربما اكثر اهمية من النصائح التقليدية والإجابات النموذجيه التي  ذكرها ممثلين صناديق ومؤسسات الإستثمار. كانت مداخلة امير بعيدة عن التنظير , تعكس تجربه واقعية في عمليه توفير تمويل (Fundraising)  والتي تعد العملية الاكثرغموضا بالنسبة لكثير من رواد الأعمال ومؤسسي الشركات الناشئة في مصر ,لأن خبراتها العملية في مصر غير متوفرة إلا لعدد صغير نسبيا من الأفراد  , و تداول هذه الخبرة يكاد ينحصر داخل مجتمع مغلق من المهتمين بمجال ريادة الأعمال والشركات الناشئة.

لاحظت في مداخلة  أمير قدرا من اللوم أو خيبة الأمل في بعض التجارب , ولكن لهجته كانت خالية من اليأس أو الإحباط,  ربما في ذلك التوقيت كانت هناك بالفعل تفاهمات مبشرة بخصوص تمويل محتمل , وربما كانت هي نفسية رائد الأعمال المثابر الذي يزيده الفشل اصرارا على النجاح. وحده امير هو من يملك اجابه هذا السؤال.

ولكن يبقى السؤال الأكثر اهمية , هل سيفتح خبر تمويل وظف بابا تأخر فتحه على مصراعيه للشركات الناشئة المصرية , أم ان  نجاح وظف سيظل نجاح استثنائي, ينضم إلى قائمة صغيرة من النجاحات الاستثنائية التي  لا تتناسب مع حجم  دوله كبيرة العدد , وفيرة الجامعيين مثل مصر.

The post وظف’ ستارت اب المصرية تتلقى استثمار أوروبي’ appeared first on Business Yard.

Hold on for a moment, if you are that person who does believe in all the above mentioned statements, PLEASE stop reading this article and leave immediately. On the other hand, if you don’t have such rosy view about workplace, You are the intended person to continue reading it.

Workplace- like anything else in life- is not perfect. Hence, perceiving it from an idealistic point of view will end up with a lot of sorrows and regrets. on the other side, if you’d like to “Survive” and “Thrive” in your workplace, a more mature pragmatic point of view should apply. But also bear in mind, this is not an open invitation to screw the ethical and moral system you believe in. But it’s rather a feet on the ground point of view.It’s a lethal weapon that could be used to get your right or to steal someone else’s right. And the decision is yours.

The best way to model the workplace is conceptualising it as a warfare. in this war, you have enemies, allies and targets to achieve. And there will be winners and losers in this war. Accordingly, warfare techniques and strategies should be applied in this context. We can identify three distinct stages in this war. Laying a plan, deception and finally evading your enemy. Surprisingly, the second stage is the utmost one among all. we can arguably assign the following weights for the 3 stages respectively: Plan holds 30%, deception holds 60% and finally execution holds the remaining 10%.

• Laying a Plan

You cannot win a war without a plan in place. This is the only way to avoid inevitable defeat.

It may seem it goes without saying, but in reality, many people just go driven by their norms and instincts to deal with their peers, subordinates and supervisors. Having a plan means that you have a well defined set of targets you need to achieve. The starting point here is to know yourself objectively and honestly. You need to identify your strengths, your weaknesses , the opportunities that you can hunt and the threats that you need to avoid.

It’s said that if you know your enemies and know yourself, you will not be imperilled in a hundred battles; if you don’t know your enemies but know yourself, you will win one battle and lose one; if you don’t know your enemies nor yourself, you will be imperilled in every single battle- Sun Tzu, The Art of War

It also means that you have unambiguously  identified your opponents and your allies. Upon identifying your opponents, you need to know what are their strengths and weaknesses and then set your plan to disarm them and overwhelm their defences. As an important part of your plan, you need to classify your opponents according to their degree of adversary. As a rule of thumb, never get engaged in more than ONE battle at a time. Attack your enemies one by one depending on their adversary or harm they could cause to you. And in meanwhile, try to neutralize other enemies during this battle.You should find a convincing ethical and moral covert before making any move. Battlefield also plays a crucial role in success of your plan execution. Never get dragged by  your enemy to a battle field  chosen by your enemy.

Generally, he who occupies the field of battle first and awaits his enemy is at ease; he who arrives later and joins battle in haste is weary. And, therefore, one skilled in war brings the enemy to the filed of battle and is not brought there by him- Sun Tzu, The Art of War 

Another extremely important factor you should master is Timing. You should determine the time to attack. You have to take the initiative and make a surprise that will distract your enemy.

He who knows when to fight and whenNOT to fight will win- Sun Tzu, The Art of War

At last, but not least, you need to invest in establishing an active intelligence system. Knowledge is a competitive advantage in warfare.

•  Deception

As I mentioned before, deception is the most important part to defeat your enemy. There is a subtle difference between deception and lying. In deception,  you are not telling untrue things, but rather, you are doing things in a way that makes your enemy makes wrongful conclusions on your behalf. Deception is an art for which a few can perform naturally and effortlessly.

All warfare is based on deception. hence, when we are able to attack, we must seem unable; when we using our forces, we must appear inactive; when we are near, we must make the enemy believe we are far away; when far away, we must make him believe we are near- Sun Tzu, The Art of War

There are countless tactics for deception. But we can mention the most fundamental types of deception as follows:

1. There is a degree of deception in silence. The more your talk, the more you become readable. And remember, if a secret moves down from your mind to your tongue, it’s not secret anymore.
2. Rumours are lethal weapons. Teach yourself how to create, handle and spread rumours. Rumours could be used as smoke detectors to detect or validate facts.
3. Pretend to be weak. You gain power by pretending to be weak. By contrast, you make people feel strong.

1. Never be predictable. Avoid making the same response for the same actions and never empty your bucket of mystery.

Be extremely subtle, even to the point of formlessness. Be extremely mysterious, even to the point of soundlessness- Sun Tzu, The Art of the War

• Execution

This is the last stage of winning your war. what is of supreme importance here is the flexibility and the ability to manoeuvre. The way to avoid what is strong is to attack what is weak. Look for lightly defended positions and launch a frontal attack only when you have  overwhelming superiority. Look for situations where real superiority can be attained. One of the best manoeuvres is to relocate the battle  and change the battle ground in order to gain advantage. Apply overwhelming forces at the decisive place and time.

And always remember, the supreme art of war is to subdue the enemy without fighting.

The post Warfare in Workplace appeared first on Business Yard.

The faculty of  thinking doubtfully and scrutinizing the current conditions is one of the most appealing and required attribute of a true leader. While the mass is tending to surf the wave and feel comfortable to settle within the prevailing ideas, true leaders have the capability of spotting the need for change and dare to doubt the current ideas. They are capable pf providing the necessary driving force for changing the mindset of their followers and teams, and for altering the plans when it’s necessary.

 

The most erroneous stories are those we think we know the best, and therefore never scrutinize or question- Stephan Jay Gould. 

Change and continuous adaptation are becoming the rule for any business to thrive or even survive. And the pace of such change is soaring from day to day. And, unfortunately it won’t wait for you to recognize it.So, true leaders should be equipped with the following:

• The faculty of predicting the need for change earlier enough through his/her doubtful thinking;
• The ability to flag the need for change; and
   
• The ability to inspire and cultivate the will of change in his/ her followers.

 The change pattern might be very dynamic or even extremely chaotic under some circumstances.In such cases, the virtue of continuous scrutiny of your strategy becomes a matter of survive or demise. I have personally experienced such cases for which what was a pillar for our strategy several months ago, has turned out to be obsolete and need to completely change.   

The post Dare To Doubt! appeared first on Business Yard.

We do all necessary to leave a good impression to our bosses, colleagues and subordinates.

We should do the same when we decide, no matter the reason, to quit our current job. Job quitting requires the same sort of planning we pay when we join a new job.

In such a tightly-connected world of business nowadays, you should plan to leave the same good impression to your boss, your colleagues and your team as well.

Once you decided to resign, the first person to know should be your direct boss. Don’t get into the common mistake of disclosing your intent of resigning to your closest colleagues. This could be very harmful and may have a very bad effect When it gets known by your direct boss.

Once you told your boss, you need to collaborate with him/her on a smooth and candid handover.

Don’t leave any pending issues concealed. But collaborate with your boss on the best way to tie loose-ends issues.

Former coworkers are a crucial part in your network, and you want to keep those relationships intact. So, don’t give different reason of quitting to different groups. Express gratitude for everyone supported you (consider very simple gifts or thoughtful notes to your colleagues and supervisors).

Don’t be short-sighted, you can sacrifice some near benefits in order to maintain good reputation.

If you are leaving your job because you were not satisfied with your current situation. Try to be objective and honest and give the required feedback that you believe it could help sort out these bad issues. While doing so, please keep your professionalism and don’t be overacting.

Finally, don’t use exit interview to air grievances. But try to give the same impression of professionalism by being honest, rational, and straightforward.

The post A Decent Job Quit appeared first on Business Yard.